树立品牌信仰 打造强势品牌

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——李光斗放言品牌战略

《名牌时报》2005年11月9日

　　品牌专家李光斗在2005中国自主创新·品牌高层论坛上大谈品牌战略。他说，自主创新成为全社会的热点话题，党的十六大报告中特别强调了品牌战略。发展中国家都经历了发展品牌的三个阶段，第一个阶段就是 OEM 阶段，以贴牌生产来提高制造能力。第二阶段是 ODM ， D就是设计，除了 OEM 之外开始提高自主设计能力。第三阶段就是 OBM ，就是创立自主品牌。中国企业现在处于从 OEM 到 ODM 和 OBM 的转换过程中。

　　品牌建设的前题是品牌战略，企业战略的核心也应该是品牌战略。中国正在经历改革开放以来的第五次宏观调控，这正是品牌建设的最好时机。
　　
　　 那么，如何建设一个强势品牌呢？插位营销战略是很重要的。插位是相对定位而言。定位只是找准自己的位置，插位不仅要找准自己的位置，还要使自己与众不同，打破市场原有的排序，使后进品牌迅速成为领导品牌。企业要善于发现市场空隙，抢占市场空隙。
　　
　　 蒙牛在这方面做得很好。蒙牛公司在 1999 年的时候市场排名是第 1116 位，伊利的销售额已经是 12 亿元，但是现在，蒙牛已经稳稳成为中国乳业第一集团军的一员。在包装方面，利乐砖光明做得非常好，当时利乐公司发明了一个利乐枕，但是中国的乳业企业都不愿接受这一产品，蒙牛老总牛根生发现了这个机会，他说我们是后发企业，利乐砖人家做了很多年，如果蒙牛做利乐枕那就是带头人。因为蒙牛做了市场调查，一箱利乐砖包装的牛奶是 50 元，一箱利乐枕包装的牛奶卖 30 元，同样质量的牛奶家庭主妇肯定会买 30 元的。这样，到 2002 年蒙牛的利乐枕牛奶销量已经超过了利乐砖牛奶的销量。
　　
　　总而言之，品牌建设的规律有几个方面。第一是树立品牌信仰，目前是品牌化生存的年代，有品牌才能生存。比如说当你换汽车玻璃时，换品牌玻璃价钱就贵，换普通的玻璃就要便宜，这个时候品牌就是一种附加值。 第二，企业要有品牌发展战略。品牌有了知名度后，也并非做任何事情都能成功，在进行品牌延伸等方面都要有规划，要谨慎。

　　第三，中国还有大量的品牌处女地，是品牌可以跳跃式增长的最后宝地。比如面粉行业，目前面粉的品牌都是区域性的，没有一个品牌是全国性的，这就给了面粉企业做全国性品牌的机会。 企业还要发挥广告在品牌建设中的作用，品牌印象约等于广告印象。

　　做品牌时还要注意广告环境问题，就是企业要注意广告应该出现在什么地方。某报曾刊登这样一则广告：上面是乞讨部落迁徙的新闻，下面是天世达时尚手机的的广告，给读者的印象是一方面是乞丐的悲惨生活，另一方面是该品牌的时尚生活，这样一则广告效果肯定不会好。
　　
　　 其实，品牌战略规划其实非常简单，第一是做品牌提升，第二是重塑品牌形象，第三是形成品牌差异化，第四是塑造品牌专家形象，第五要传播品牌故事，第六要选择企业领导，第七要预埋品牌扩张的管线。

　　2005中国自主创新·品牌高层论坛暨中国品牌经济城市峰会11月5日在京举行。中共中央政治局常委李长春就此作出批示，指出提高自主创新能力是推进经济结构调整、提高国家竞争力的中心环节，也是“十一五”规划的一个鲜明特色。李长春希望中央重点媒体要为全社会提高自主创新意识提供精神动力，为企业提高自主创新能力提供有力的舆论支持，为企业交流自主创新经验搭建平台。

　　中共中央政治局委员、书记处书记、中宣部部长刘云山给本次论坛发来贺信说：加快提高自主创新能力，培育自主品牌，不仅事关企业生存和发展，而且关系到中国特色社会主义现代化建设的全局。全国人大常委会副委员长、中国科学院院长路甬祥、国务委员陈至立也在论坛上讲话。

　　为期两天的高层论坛由经济日报主办。来自国家发改委、科技部等国家多个部委的相关负责人，海尔、奇瑞、潍柴、茅台、联想等60余家知名自主品牌企业的高层管理人员及20余位城市市长，就如何提高我国自主创新能力、培育和发展自主品牌等重大议题进行了探讨。