《插位》荣登畅销书排行榜

2006-7-3
 

 

日前,南方都市报2006年6月畅销书排行榜新鲜出炉,著名品牌管理大师,中国十大策划人李光斗的原创新著《插位:颠覆竞争对手的品牌营销新战略》一书荣登经济管理类十大畅销书。入选的同类数目还有彼得?德鲁克的《卓有成效的管理者》、《管理的实践》和W.钱?金的《蓝海战略》等。

年初,李光斗的新著《插位》一经面市,就引发了中国企业界、策划界及广告学界的热切关注,并且引发了一股企业家学习的热潮,首版一万多册早早被抢购一空。

据机械工业出版社负责人介绍,到目前为止,《插位》已经第三次加印再版。《插位》的持续热销标志着本土品牌营销管理思想影响力日益增强。《插位》也因其实践性和创新性被誉为“中国式的蓝海战略”。

长期以来,由于中国本土成熟品牌营销理论的匮乏,来自西方的各式品牌营销理论在中国大行其道。从最初的USP理论、定位,到新近推出的水平营销、蓝海战略都备受推崇。但是“外来的和尚念得经永远是对的吗?”,同样一种经,在西方可以“普渡众生”,来到中国有没有可能“水土不服”呢!

对于中国品牌来说,不是一味的学习、照搬,从本土实践中汲取营养,创造出适合中国国情的理论体系才是成功之本。这也是李光斗提出“插位战略”的真正意义所在。

在《插位》一书的扉页,有这样一句话:
亦步亦趋,难以出头。只有插位,才有机会。

这句话是作者多年策划实践的心血结晶,是对无数企业成败得失经验教训的智慧总结。在“品牌超生”的时代,在品牌消亡比品牌成功还要快的市场中,循规蹈矩意味着永落人后,安于现状的结果是“不进则退”。插位战略的问世,让脱颖而出代替石沉大海;让璀璨光环代替星光黯淡……

插位是指通过打破市场原有的竞争秩序,使后进品牌迅速成为行业领导者的品牌营销新战略。插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略,旨在通过颠覆性的品牌营销,打破市场上原有的竞争秩序,突破后来者面临的营销困境,使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手,进而成为市场的领导者。

插位,生于中国,长于中国,它深刻洞悉了中国特殊的市场形势。在信息爆炸、媒体多元化的今天,每一个品牌都面临着生存的挑战与发展的压力。强势品牌“觊觎者成千上万,市场越做越小”;中档品牌“前有狼,后有虎,处境也很艰难”,新进品牌“遥望品牌之汪洋大海难觅自己容身之地”……

每个品牌都渴望成为“第一品牌”,成为市场的领导者。因为消费者在头脑中都会有一个固有的标尺:谁是第一、谁是最好、谁让我信服、谁令我骄傲……这个标尺左右消费者的行为,决定各个品牌的市场份额,品牌在消费者心智资源中已经对号入座了。只有市场中的前三甲才有发言权,只有处于前列的品牌才能引起消费者的注意。那些落后者以及新进者,消费者根本不记得你在哪?

书中,每一个插位方法的背后都配有精彩深入的经典案例剖析。比如:异地插位告诉我们在美国“屈居人下”的肯德基如何在中国将老对手麦当劳远远“甩在后面”,斜行插位揭示了耐克在阿迪达斯眼皮底下如何“步步为赢,走遍全球”;联合插位透析了QQ如何在互联网低迷的市场背景下“秀”出一条“康庄大道”……

《插位》一书的问世给困惑中的中国企业带来了新的营销思想与智慧启迪,为无数中国企业走出困境、实现品牌快速成长指引了一条切实可行的道路。此时此刻,李光斗新著《插位》的推出就愈发显现出独特的现实意义。

 
 
 

 

 

 

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